将来の成長は間違いなく高齢者人口によってもたらされるということに多くの人が同意しています。
現在、毎年約 2,100 万人が 60 歳になるのに対し、新生児の数はわずか 800 万人、あるいはそれ以下である可能性があり、人口ベースにおける明らかな格差が示されています。老眼に関しては、手術、投薬、コンタクトレンズなどの方法がまだ十分に成熟していません。累進レンズは現在、比較的成熟しており、老眼に対する効果的な主要な解決策とみなされています。
ミクロ分析の観点から、メガネ着用率、消費力、中高年の視覚ニーズという重要な要素は、将来の累進レンズの開発にとって非常に有利です。特にスマートフォンでは、頻繁に動的な多距離視覚切り替えが非常に一般的になり、遠近両用レンズが爆発的な成長の時代を迎えようとしていることを示唆しています。
しかし、ここ1～2年を振り返ってみると、遠近両用レンズは目立った爆発的な伸びは見られませんでした。業界の専門家は私に何が足りないのか尋ねてきました。私の意見では、核となるトリガーポイントの 1 つがまだ実現されていない、それは消費者支出の意識です。
消費者支出意識とは何ですか
ニーズに直面したとき、社会的に認識され、または自然に受け入れられる解決策は、消費者の支出を意識することです。
消費者の購買力の向上は、単に人々が使えるお金を持っていることを意味します。しかし、消費者支出の意識は、消費者が何かにお金を費やす意思があるかどうか、どれくらいの金額を費やしてもよいかどうかを決定します。たとえお金がなくても、消費者支出の意識が十分である限り、市場の潜在力は十分にあり得ます。 。
近視制御市場の発展がその好例です。以前は、近視を解決するために人々が必要としていたのは、遠くの物体をはっきりと見ることであり、眼鏡を着用することがほぼ唯一の選択肢でした。消費者の意識は「私は近視なのでメガネ屋に行って検査を受けてメガネを作る」というものでした。その後、度数が増えて視力が再び不鮮明になった場合は、眼鏡店に戻って新しい眼鏡を入手する、ということを繰り返しました。
しかし、過去 10 年間で、近視を解決するための人々のニーズは、近視の進行を制御することに移行し、近視を制御するために一時的なぼやけ（オルソケラトロジー レンズの装用の初期段階や中止中など）さえ受け入れられました。このニーズは本質的に医療的なものとなっており、多くの親が子供を病院に連れて行き、検査やメガネの調整を行っています。その解決策として、近視制御メガネ、オルソケラトロジーレンズ、アトロピンなどが使われています。この時点で、消費者支出に対する意識は高まっています。確かに変化し、変化しました。
近視治療市場における需要と消費者の意識の変化はどのようにして達成されたのでしょうか?
専門家の意見に基づいた消費者教育によって実現されました。多くの著名な医師は、政策に導かれ、奨励され、近視の予防と制御に関する親の教育、学校教育、消費者教育に専念してきました。この努力により、近視は本質的に病気であるということが人々に認識されるようになりました。劣悪な環境条件や不適切な視覚習慣は近視の発症につながる可能性があり、強度の近視はさまざまな重度の失明合併症を引き起こす可能性があります。しかし、科学的で効果的な予防法と治療法により、進行を遅らせることができます。専門家はさらに、原則、科学的根拠に基づいた医学的証拠、各方法の適応について説明し、業界の実践を導くためのさまざまなガイドラインやコンセンサスを発表します。これが、消費者間の口コミ促進と相まって、近視に対する現在の消費者の認識を形成しました。
老眼の分野では、そのような専門的な支持がまだ行われていないため、専門教育を通じて形成された消費者の意識が不足していることに気づくのは難しくありません。
ほとんどの眼科医自身が累進レンズについての理解が不十分であり、患者さんに累進レンズについて言及することはほとんどないのが現状です。将来的には、医師自身が、あるいはその家族と一緒に遠近両用レンズを体験し、装用者となって患者と積極的にコミュニケーションを図ることができれば、徐々に理解が深まる可能性がある。老眼や累進レンズに対する消費者の認識を大幅に高め、新たな消費者の認識を形成するには、ソーシャルメディアやオンラインプラットフォームなどの適切なチャネルを通じて公教育を実施することが不可欠です。「老眼は累進レンズで矯正すべき」という新たな意識が消費者に定着すれば、近い将来、累進レンズの普及が期待できます。
投稿日時: 2024 年 1 月 16 日