将来の成長は間違いなく高齢者人口からもたらされるだろうということに多くの人が同意しています。
現在、毎年約2,100万人が60歳を迎えますが、新生児の数はわずか800万人、あるいはそれ以下と、人口基盤に明らかな格差が見られます。老眼に対する治療法は、手術、投薬、コンタクトレンズといったものが未だ十分に成熟していません。累進レンズは現在、老眼に対する比較的成熟した効果的な第一選択薬と考えられています。
ミクロ分析の観点から見ると、眼鏡装用率、消費者の購買力、そして中高年層の視覚ニーズといった重要な要素は、累進レンズの今後の発展にとって非常に有利です。特にスマートフォンの普及により、多距離の視覚切り替えが頻繁に行われるようになり、累進レンズが爆発的な成長期を迎えようとしていることが示唆されています。
しかし、ここ1、2年を振り返ると、累進レンズの爆発的な成長は目を見張るほどではありません。業界関係者からは、何が欠けているのかと聞かれることがあります。私の意見では、消費者の購買意識という、一つの核心的な要因がまだ認識されていないように思います。
消費者支出意識とは何か
ニーズに直面したとき、社会的に認知され、自然に受け入れられる解決策は、消費者の支出意識です。
消費者の購買力の向上とは、単に人々が消費するお金を持っていることを意味します。しかし、消費者の購買意識は、消費者が何かにお金を使う意思があるかどうか、そしてどれだけの金額を支出する意思があるかを決定づけます。たとえお金がなくても、消費者の購買意識が十分であれば、十分な市場ポテンシャルが存在する可能性があります。
近視抑制市場の発展は良い例です。かつて、人々が近視を解消したいというニーズは遠くのものをはっきりと見ることであり、眼鏡をかけることがほぼ唯一の選択肢でした。消費者の意識は「近視だから眼鏡店に行って視力検査を受けて眼鏡を作る」というものでした。その後、度数が強くなり視界が再びぼやけるようになったら、また眼鏡店に行って新しい眼鏡を作る、という繰り返しでした。
しかし、ここ10年ほどで、人々の近視の解決ニーズは、近視の進行を抑制することへと変化し、近視の初期段階やオルソケラトロジーレンズ装用中止時など、一時的なぼやけを許容することさえも、近視の進行を抑制することへと変化しました。このニーズは本質的に医療ニーズへと移行し、多くの親が子供を病院に連れて行き、検診や眼鏡の調整を受けるようになりました。そして、その解決策として、近視抑制メガネ、オルソケラトロジーレンズ、アトロピンなどが挙げられます。この時点で、消費者の購買意識は確かに変化し、シフトしています。
近視抑制市場における需要と消費者意識の変化はどのように達成されたのでしょうか?
これは、専門家の意見に基づいた消費者教育によって実現しました。政策の指導と奨励を受け、多くの著名な医師が親教育、学校教育、そして近視の予防と管理に関する消費者教育に尽力してきました。これらの努力により、人々は近視が本質的に病気であると認識するようになりました。劣悪な環境条件や不適切な視覚習慣は近視の発症につながり、強度近視は様々な重度の失明合併症を引き起こす可能性があります。しかし、科学的かつ効果的な予防法と治療法によって、近視の進行を遅らせることができます。専門家はさらに、それぞれの方法の原理、エビデンスに基づく医学的根拠、適応症を説明し、業界の実践を導くための様々なガイドラインやコンセンサスを発表しました。これらと消費者の口コミによる普及活動が相まって、近視に関する現在の消費者意識が形成されました。
老眼の分野では、そのような専門家の承認がまだ行われておらず、そのため専門家の教育を通じて形成される消費者の認識が欠けていることに気づくのは難しくありません。
現状では、眼科医自身が累進レンズに対する理解が不十分で、患者に紹介することはほとんどありません。今後、医師自身が、あるいは家族が累進レンズを体験し、装用者となり、患者と積極的にコミュニケーションをとることで、徐々に理解を深めることができるでしょう。ソーシャルメディアやオンラインプラットフォームなどの適切なチャネルを通じて啓発活動を行い、老眼と累進レンズに関する消費者の認識を大幅に高め、新たな消費者意識を形成することが重要です。「老眼は累進レンズで矯正すべき」という新たな認識が消費者に芽生えれば、近い将来、累進レンズの成長が期待できます。
投稿日時: 2024年1月16日